- 2012.09.10
ＨＡＲＭＯＮＹメールマガジン
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日本一のログ読み男が斬る！ ホームページの成功法則
■Ｗｅｂ立地論 石井 研二
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第１回 『ホームページはどこに建てるべきか？』
主人公は砂漠に店開きの準備をしている。誰もいないこんなところになんでまた、と
あきれる同僚。いざ店開きをしてみると…、なんと長蛇の列をなす顧客！
昔あった外資系コンピュータのCMです。いかにも外国産らしいCMのタッチではありま
すが、一方でこれはホームページの顧客の見えにくさを伝えるものでもありました。
さらに言えば、このCMの主人公は知っていたのでしょうね。他人から見ればここはま
るで砂漠だが、実は多くの人が動き回っているメインストリートなのだと。
さて、私たちはずっとアクセス解析ということをやってきました。おそらく、もう皆
さんもたくさんのデータを元に分析をし、サイトを効果的に運営しているはず。
もう見つけられましたか？ 他の人には見えない御社だけのメインストリートを。
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各産業ごと、業態ごとに、まだ誰にも見えていない「Web立地」というものがあるの
ではないか。これがこの稿の大きなテーマです。
「店」を開くなら繁華街が良い、とは限りません。わざわざ裏通りに店を出して大成
功をおさめたところもある。つまり、それは産業ごと、業態ごとの特質によるものだ
ということです。
簡単に見つかるとは思っていませんが、一緒に探してみようではありませんか。
私の方からは最近のアクセス解析で発見されたいくつかのデータを提示します。皆さ
んは、御社の業種業態ではそれが何を意味するか、お考えいただきたいのです。この
メールマガジンでは返信いただけませんが、よろしければ弊社ＨＡＲＭＯＮＹのお問
い合わせフォームから、お考えを送っていただければ幸いです。
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最初に、こんな事例から検討してみましょう。
ある情報ポータルサイト。としか書けないのが歯がゆいですが。豊富なコンテンツを
持っていて更新もひんぱんに行っているのに、検索キーワードを見てみるとサイト名
ばかり。ちょっと変わった名前のサイトだったので、偶然検索されるはずもなく、リ
ピーターばかりが訪れているサイトでした。
別窓で開くようにしていたメールマガジンのバックナンバーがぜんぜん検索にヒット
していなかったのですね。そこで、メルマガの100ページ以上あったバックナンバー
に全部ナビゲーションをつけて別窓表示をやめたところ効果はてきめん。
今では当時のアクセスの3倍ぐらいになっています。別窓をやめたおかげで訪問者
平均ページ数も伸び、平均3ページだったものが平均5ページになって、総ページ
ビュー数は大きく跳ね上がりました。
逆に言えば、それだけの市場をこれまで逃していたことになるのでは？と考えるとこ
のサイトなどはどんな立地に出店すべきだったのかを考えてしまうのです。
第１回はこれぐらいとしましょう。よろしければ次回は解析結果をお手元に、このメ
ルマガを開いていただけるとうれしいです。では。
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■広告の効果、きちんと分析できていますか？
いよいよ下期が近づいてきました。すぐに年末商戦ということになりますね。広告の
効果を今からしっかり分析して、どの広告が効果的なのか、どの広告の予算を削るべ
きなのか、理解してから年末商戦に突入すべきです。
一番心配なのはランディングページです。訪問者の95％以上を帰らせてしまうページ
が少なくないのが実際のところ。ABテストに頼るのではなく、絶対値として良いペー
ジと悪いページを分別し、良いページに広告からのアクセスを集中すべきです。
広告効果を分析し、良い結果を得るなら
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